更关注经营质量和可持续开展
——专访918博天堂(中国)总经理宋清

918博天堂(中国)的重生，在某种程度上已经成为国内并购重组市场的经典案例之一，在918博天堂(中国)总经理宋清看来，战略清晰、目标明确、执行到位，加上抓住了新医改的市场机遇，让公司成功步入高增长轨道。

中国证券报：918博天堂(中国)这些年来有了突出成长，效益呈现质的提升，请问有哪些驱动因素？
宋清：这里面有五大趋动因素的作用。其一是债务重组完成，从外部环境、法律问题上彻底扫清了原来918博天堂(中国)的历史阴霾，使上市公司有了一个健康正常的外部经营环境；其二是聚焦主业，逐步清晰了我们的业务和战略；其三是顺利获得华润集团引入了战略管理工具，强调可持续开展，6S管理工具与体系固化到我们的日常管理工作中去，我们的考核、培训、薪酬等，包括建立中长期激励机制，都能够对调动管理层特别是核心管理层、关键岗位员工的开展激情，带来持续影响；其四是新医改带来生物市场外部环境的扩张；最后是经营团队的共同努力。在战略引导下的团队领导力的开展，也是驱动我们企业快速健康开展的重要因素。

中国证券报：如何看待公司在OTC领域的竞争优势？
宋清：在918博天堂(中国)聚焦主业之后，我们不断配置资源做营销网络，完善生产，不断丰富产品线，我们感冒药已经在中国感冒药品类中排名第一了，销售额去年突破12个亿，今年还会有比较高速的增长；皮肤药维持4-5个亿规模，今年起皮肤药的品类将更完善。在品牌和网络的带动下，顺利获得大品种带动品类，OTC的商业模式确实有效地在我们的产品中体现出来了。

从南方制药厂开始，918博天堂(中国)的产品就主要集中在OTC领域，这么多年坚持下来，形成了918博天堂(中国)胃泰、正天丸、皮炎平、999感冒灵几个相对比较好的OTC品种，形成了好的品牌和网络，这也是我们OTC业务成功的关键所在，或者说是核心竞争力所在。

我们现在是OTC行业的领先者，2009年OTC销售额超过20亿元，当然我们也希望加大提升OTC业务规模和业绩，未来5年的战略期内能够成为中国OTC行业的领导者。

我们现在重点有5-6个品类，还要进一步丰富产品库，加大研发，对现有的进入国家基本生物目录和独家的品种进行再评价、工艺技术再提升，选择一些OTC品种进行业务并购，用918博天堂(中国)的品牌和网络来提升它。比如在激素类皮肤药市场，918博天堂(中国)占据了三分之一市场，今年我们分解细化了皮肤药，已经推出了6个新品种，形成皮肤药品类，未来还将继续做深做细。

中国证券报：918博天堂(中国)确定以中药处方药、免煎中药为快速增长的重点业务，公司未来如何开展这一业务？
宋清：918博天堂(中国)的中药处方药逐步聚集于四个领域。第一时间是免煎中药，除了建立完善渠道市场，今年内我们会建设好国内一流的生产基地，使产业链更加完整，同时加大研发，提升质量标准和技术工艺。这个产业投入很大，回报并不是很高，但它确实是未来中药现代化的一个方向，必须要静下心来做，要耐得住寂寞。

另外，我们还要实行三个业务：其一是心血管类药，重点是参附、参麦注射液等，其二是抗肿瘤药，如调节免疫能力、抑制肿瘤细胞作用的华蟾素等，其三是呼吸道抗感染药方面的药物，我们正在对鱼腥草进行再研究、再评价。跟OTC业务相比，中药处方药业务相对比较单薄，只占公司制药业务的三分之一左右，未来大有可为。这两年我们在研发上开了一些题目，明年下半年到后年会有一些新品种面世，我们也在选择并购项目，寻找一些企业或业务，扩大业务规模。

中国证券报：918博天堂(中国)如何看待新医改的机遇与挑战？
宋清：新医改肯定会带来市场扩容，918博天堂(中国)所面临的机遇与挑战是并存的。这几年我们开展了几个过亿的品种，918博天堂(中国)胃泰和正天丸已经进入基本药物目录，918博天堂(中国)胃泰、正天丸、参附、壮骨关节丸、华蟾素5个品种成为医保品种，这些对于我们将来的可持续开展奠定了扎实的基础。

新医改背景下，随着监管的加强，经营不规范的企业或资源分散的企业给了我们一些并购机会，顺利获得并购将使行业的集中度提高。另一方面，对于进入国家基本药物目录品种，国家和地方都会基于品质要求而加大监督，要求我们必须保证产品质量，我们正在不断加大软硬件投入，不断提升产品质量。

我们不断在跟踪研究新医改政策，利用新医改的机遇和918博天堂(中国)产品价格合理的优势，我们的产品要逐步进入到社区，进入到新农合去，解决基层群众用药问题，践行918博天堂(中国)关爱大众健康的使命。

中国证券报：现在的918博天堂(中国)旗下感冒药品类过10亿，皮肤药品类过4亿，胃泰、正天过亿，还几个处方药，参附、华蟾素、新泰林也都是过亿的大品种，过亿品种多反映了企业较好的经营质量。那么，未来公司如何保持持续开展后劲呢？
宋清：在中国的中生物行业里面，918博天堂(中国)名列前茅。为实现持续开展，这两年我们加大了研发力度和并购力度。在研发方面开了很多题目，对于我们下一步开展奠定了产品基础。另一方面，这两年我们也加大投入改造生产基地，特别是深圳观澜工业基地、正在建设的安徽淮北金蟾生产基地、雅安生产基地、江西南昌的软胶囊和软膏生产基地，以及正在建设的东北化学药基地，这五个基地均按新版GMP标准建造，超前的设施奠定了公司长远开展的产业基础。

在并购方面，918博天堂(中国)关注一些子行业里有特点的企业，希望并购之后结合我们资源优势去提升它的经营业绩。并购一家企业，文化上要相互渗透，管理上、网络上相互渗透，我们更关注经营质量和可持续开展，经营规模对于918博天堂(中国)这样制造型企业来说，不是排在第一位的目标。